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ROR体育直播-金融+短视频如何筹谋?烧20万之后的复盘总结

更新时间  2021-09-11 00:01 阅读
本文摘要:去年,有一个老师,得知我们其时服务的客户群以金融地产为主,已经积累了不少地产企业新媒体运营履历和案例,他建议我将其他项目砍掉,把公司转型做金融地产行业短视频运营。我其时心存疑虑,一方面是感受地产行业一落千丈,已经不比以前,特别是内地许多地产机构资金回笼都难题了,他们在营销方面预算可能会淘汰,二是金融行业在抖音短视频方面规则限制许多,极容易踩坑,导致账号限流。

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去年,有一个老师,得知我们其时服务的客户群以金融地产为主,已经积累了不少地产企业新媒体运营履历和案例,他建议我将其他项目砍掉,把公司转型做金融地产行业短视频运营。我其时心存疑虑,一方面是感受地产行业一落千丈,已经不比以前,特别是内地许多地产机构资金回笼都难题了,他们在营销方面预算可能会淘汰,二是金融行业在抖音短视频方面规则限制许多,极容易踩坑,导致账号限流。优势呢, 也很显着,第一,金融地产相比其他行业,付费投放广告意识很强,不需要过多科普教育,以往我们到场过许多金融机构的广告招标,预算都是数百万千万起。第二,金融地产行业服务的人群,是高净值客户,相当于一个都会的中产,服务好这些高价值人群,必须要有一个渠道,新媒体图文和短视频就是这些人群获取信息的主流平台。

第三,而且对于普通人而言,股票和屋子,是他们所能接触到的最直接的最容易的投资理财渠道,一小我私家手里有了闲钱,自然就会买房,炒股,买基金,这个需求是一直存在且庞大的,而在互联网,这方面的优质内容,现在并不足以满足这些精准人群的需求。在我所熟知的自媒体圈,最赚钱的一部门自媒体,相当低调,甚至常年不露面,他们就是金融自媒体,闷声发大财的一群。

好比我经常关注的一个关于炒股的号,篇篇十万+,粉丝千万级,也就随便写点什么股评,分析下经济局势,会影响股价的重大事件,用口语化的语言揭晓出来,他的自媒体端变现是十分容易的。可是业内人士就会看门道,这个自媒体运营的私募基金却是亏损的,股票投资技术也很一般,这些并不影响他的变现能力。娱乐化的内容,是小孩子看的,干货的内容,其实都是同行的人在相互抄作业学习,鸡汤类,总有一批年轻人需要补补,八卦类的,茶余饭后消遣一下就好,网红明星类,许多做实业的看不起,看不懂,以为他们不外是戏子,自嗨,或者小丑,三个月不发声不露脸,就很容易被遗忘。

可是炒股,买房,对于人群而言,是真真切切,可以学习怎么赚钱的,人人都需要赚钱,这是基本生存需求,更恐怖的是,人人都有一个发达梦。去年在金融短视频运营方面,我们走了许多弯路,踩了许多坑,也真金白银亏损过二十多万,现在复盘起来,满屏都是泪,在抖音快手,这方面真正做得好,能赚钱的号凤毛麟角,大部门都是说教式的营销模式,不太凑效。而且现在的用户都很智慧,容易审美疲劳,没有太多有趣有料的内容,很难引起他们的连续注意,太生硬,太专业,自嗨式的输出,又听不懂,特别是理念教条类的,自己看看股评,泡泡雪球不是更香吗?凡事都讲求天时,地利,人和,特别是做一些重要决议的时候,我现在特别相信这句话。对于许多项目的互助,也很是想的开,时机不到,强求不得,时机到了,水到渠成。

今年,我还在刷种种财经投资保险证券类的抖音号,已经看到短视频内容取向宁静台逐渐发生了改变,垂直化、专业化的短视频平台,可能会成为小众领域中佼佼者,包罗视频号,金融地产类的已经在悄然入驻。专业垂直类的知识内容,受众不如娱乐类的广,可是聚集起来就很有价值。我认识一个地产中介,业余时间写民众号,内容都是明白话,输出一些他对深圳房产投资的看法,内容一点也不随大流,也不官方,他不代表哪个楼盘,只代表他自己,一个客观的经常劝你不要瞎买房的中介,只用了六个月,他就累计到了5万粉丝,而且他只做深圳的地产经纪和知识付费。

在创作了几篇十万+的爆款文字后,他把1万用户拉到了朋侪圈和社群,这些人都是精准的想再深圳买屋子投资的人,这些人可以付费进他的知识星球,也可以找他生意业务房产,自己去看房,把房号告诉他,他摆设人资助你谈判签约直到你拿到红本收到屋子,佣金只收两万,还包罗贷款服务费。只要是他的读者,对他都十分信任,他推荐什么楼盘,大家一窝蜂去看,他说什么盘会涨,谁人盘还真会涨。我一直视察他的运作,给我最大的感受是他和其他中介纷歧样。因为他会做内容,他已经不缺流量,而且他对深圳房产投资的认知判断和一般中介都不是一个段位。

同样的,他也可以把他文字的看法提炼成视频语言,找人拍摄短视频,连续输出,我相信他在抖音在全国同样可以粉丝无数,日进斗金。你看,平台都只是工具,最终的还是内容,内容的背后,还是人设,人设的终极,是信任。在互联网,做新媒体,当知识网红专家大咖,平台都只是工具,人设也是外貌,终极的本质还是一个信任感游戏。信任感打造,也是在互联网唯一值得一直去做的事情。

可以说,我们做的一切都是为了这三个字。纵然,成交,不也是信任打造的效果之一吗?有些人擅长文字,有些人擅长演讲,有些人很自律,有些人颜值很高,有些人很有思想,最终也都是通过新媒体工具把这些优点无限放大,杠杆放大, 让别人瞥见,让别人相信,让别人付费。短视频也就是一个资助你获取用户信任的工具和渠道,有多强信任感就有多强的用户粘性,只要用户数量足够多,质量足够高,这两个维度不停提升,变现能力就会越强。

如果你手里有一百万闲置资金,不多不少,屋子也有了,公司很忙,没有时间精神来打理这些闲置资金,可是你已经有了投资理财的意识,知道要请教专家,相识专业渠道,可是银行对于这点资金的用户是看不上的,不冷不热的服务让你难受,自己看书学?金融专业词语的生涩难明会在一定水平上将他们拒之门外。这时,有人给你推荐了一个炒股专家,前频频,随着买,确实赚了,后面有一次亏了,很大,之前的利润都吐了,你痛骂,骗子!再也不炒股了,于是将账户束之高阁。

其实,智慧的财经自媒体,是不会给你详细推荐某只股票的,因为这样的理财行为,和赌钱无意,他要是知道什么股票会涨,另有什么闲功夫来教你?前几天, 我也听到一个故事,有一小我私家总结了自己炒股十年,从400万炒到了60万,说自己因为炒股认识了上千位朋侪,总结起来,十年来能赚到钱的不凌驾10个。换一种做法,作为投资理财专家的你,好比通太过析一只股票的涨跌,来分析它未来的收益情况,或者是如果你听不懂,那就直接让擅长的人帮你选择。可是如果你能告诉用户为什么选择这个产物,选择背后的逻辑是什么,往往更能获取用户的信任。所以,在新媒体平台存货较久的财经自媒体妙手,往往都是通过连续分享一些如何理财的内容来教育用户,获取用户信任,并通过一些理财工具来相识用户的资产情况,当用户数量到达一定规模时,便对接金融产物,这类号,好比保险,在抖音的存活较长。

也有许多在抖音短视频已经有百万粉丝的投资理财号,可是无法变现,这里我也思考了一个问题,就是流量的运营和产物设计以及变现服务,聚集流量,对接金融产物是变现。那么从内容到金融产物的转化率真的高吗?毗连的逻辑到底是什么?至少现在我只看到基于流量的转化,只是对用户流量的再次使用。

那么如何设计金融+短视频的商业模式呢?1,把专业内容说的有趣。短视频的方式在出现性的体验上确实更好,相好比图片文字能够转达越发富厚的信息。

我又纵观了一圈这种专家理财短视频内容,发现几个问题,说话人人都市,讲专业知识也不难,可是把专业的知识,讲的栩栩如生,讲的眉开眼笑,讲的人愿意看,讲的人人能够懂,这种技术却很少。有段时间,我特别迷恋脱口秀,如果把段子,专业干货,像脱口秀一样说出来,应该会很受接待,而且能降低用户的明白门槛,好比如何选择钱币基金、什么是赚钱思维。这个方式可以运用到许多的垂直专业行业,我们做新媒体服务的,其实就是一家娱乐公司,要资助用户去解决这样的问题,把他们的专业语言翻译成娱乐语言,通过种种手段通报給用户。

切不行“为短视频而短视频”,应打造易懂、轻松、有趣、的话题。2,把企业那些能说会道的投资照料从幕后请到屏幕前。

这一点,真的很难,因为我去过的每一个金融企业,我都提过这样的要求,可是很难满足,他们往往给我回报羞涩的笑容,这些专家有些人是真厉害,能把人说瞌睡,也有人能让你有趣的学习到投资知识。那么,我们要做的就是训练这些人,让他们能够自如的把专业知识像说段子一样在镜头前说出来。教授一些娱乐化、生活化的理财知识,引起用户共识,增强互动感,从而大大提高用户对他的信任。

3,金融+短视频就是在做短视频投资理财教育,变现要以商业咨询服务为主。短视频和专业领域的联合的优势在于第一,用户定位明确,能够通过优质内容提高用户粘性,第二,提供越发专业化的服务,提升盈利能力。做短视频,不要为了短视频而做短视频,他也不是最好的引流投放渠道,只是其中之一,更应该把他定位成一个科普教育平台。

尊重行业,投资理财自己是一门学科,一门专业,需要学习,它的知识体系也很完善。把投教平台搬到短视频,应该是在一定的方法论基础上,联合用户的详细配景及实践形成一套自己的有体系的投资逻辑,边教,边学,边实践,边做服务。即通过这种“渠道练手”的方式让用户主动选择金融产物,形成一个教育的闭环,也即商业的闭环。既然提供的是专家照料的理财教育内容,让专家从幕后走到了幕前,短视频内容帮你提升了信任感,打造了人设和影响力,那么接下来就是为用户提供投资分析和投资咨询服务,从而收取相应的增值用度,这样的变现康健,连续,又双赢。

金融行业+短视频,一方面能够降低用户的知识门槛,另一方面,强大的金融产物库为短视频教育提供了较好的实践方式,同时,也能够筛选出一批优质用户提供理财咨询服务。


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